Она охватывает конкретные принципы и процедуры, которых должен придерживаться член команды, участвующий в аукционах.
Процедура изъятия имущества за долги
Составьте полный перечень шагов, которые должны предпринимать ваши помощники на разных этапах вступления в право собственности и получения титульных документов.
Процедура продажи недвижимости
Составьте полный перечень шагов, которые должен предпринимать ваш брокер по недвижимости в ходе выставления на продажу или обмен вашего имущества.
Вы познакомились с инвестированием в залоговое имущество, которое представляет собой выгодное вложение денег на рынке недвижимости. У вас есть стратегия, перечни конкретных мер и памяток. Как уже говорилось в начале главы, какое бы направление работы с недвижимостью вы ни избрали, оно должно соответствовать вашим целям и доставлять удовольствие. Уже один этот фактор существенно повышает ваши шансы на успех.
Таблица 21.14. Стратегические шаги инвестирования в залоговую недвижимость
Примечание автора
Мне хотелось бы поблагодарить Марка Манойла за помощь в работе над этой главой. Марк – непререкаемый авторитет в Аризоне в области инвестиций в залоговую недвижимость, и его книга «Залоговые права в Аризоне» («Arizona Property Tax Liens») послужила ценным источником технической информации, приводимой в данной главе. Марк был столь любезен, что пожертвовал своим драгоценным временем, чтобы лично обсудить со мной ряд вопросов, касающихся этого направления инвестирования.
Я признателен также Дариусу Баразанде за советы, касающиеся различия законодательств в разных штатах и некоторых нюансов инвестирования в залоговую недвижимость. Дариус является экспертом и консультантом в этой области деятельности. Его книга «Секреты юриста по инвестированию в залоговые права» («Attorney Secrets to Investing in Tax Liens») раскрывает ряд мелких, но очень важных особенностей, существующих в различных штатах, и оказывает большую помощь тем, кто занимается инвестированием в масштабах всей страны.
* * *
Том Уилрайт более двадцати пяти лет занимается разработкой инновационных стратегий бизнеса и налогообложения для преуспевающих инвесторов и бизнесменов в США и других странах мира. Его цель заключается в том, чтобы обучить людей стратегическим подходам к достижению успеха. Основав компанию «ProVision», Том оказывает консультативные услуги привилегированным клиентам, в результате чего они платят меньше налогов и имеют больше доходов от недвижимости. Он дает также индивидуальные консультации представителям бизнеса, читает лекции по стратегическому планированию и является адъюнкт-профессором Аризонского университета.
22. Уэйн Палмер. Торговля лошадьми: оригинальный путь к богатству
Одно из моих самых любимых занятий – это посещение вместе с Уэйном Палмером встреч инвесторов, специализирующихся на обмене недвижимости. На протяжении двух-трех дней группа инвесторов обсуждает информацию о нескольких сотнях инвестиций и обменов. Эти встречи позволяют Уэйну в полной мере проявить присущие ему творческие способности и умение увидеть благоприятные возможности там, где их не замечают окружающие, что делает его настоящей душой таких мероприятий. Способность Уэйна уверенно ориентироваться в водах обмена недвижимости граничит с гениальностью. Для меня такие встречи – истинная поэзия в области инвестиций.
Когда Уэйн впервые пригласил меня на одну из этих встреч, я уподобился голодному человеку, попавшему за шведский стол. Это настоящее пиршество творчества, длящееся часами. Я уже устал от людей, которые непрерывно ноют: «Я не могу себе этого позволить» или «У меня нет денег». Поэтому такие встречи для меня словно глоток свежего воздуха. Люди здесь целый день делают дела, имея совсем немного денег или даже совсем обходясь без них. Сидеть на подобном мероприятии рядом с Уэйном намного интереснее, чем играть в карты или крутить рулетку в Лас-Вегасе. Здесь идет охота за идеями, процветает творчество и царит дух победителей.
Если я оказываюсь в тупике и в голову не приходит ни одной мысли, то в поисках творческих идей первым делом звоню Уэйну. Я уверен, что он поможет мне взглянуть на ситуацию совершенно по-новому. Он не всегда говорит то, что мне приятно слышать. Я знаю, что, позвонив Уэйну, услышу от него искреннее и непредвзятое мнение. Он без обиняков может сказать, что рассматриваемая мною сделка никуда не годится, но зато всегда подскажет путь, каким образом можно хорошую сделку превратить в отличную, оставаясь при этом в рамках закона, этики и морали.
Уэйн – мой большой друг и учитель. В этой главе он расскажет вам о том, чему когда-то научил и меня. Она посвящена обменам и на многое раскроет вам глаза.
Роберт Кийосаки
Когда я был еще совсем маленьким, мой отец укрепил на обочине дороги, проходившей мимо нашей фермы, металлическую табличку с надписью:
СЕНО, ЛОШАДИ
ПРОДАЖА ИЛИ ОБМЕН
ВЭЛ ПАЛМЕР
254-4768
Биография моего отца – это классическая история американского предпринимателя. Он вырос на ферме моего деда во времена Великой депрессии. Еще молодым человеком он покинул отчий дом в поисках работы, потому что ферма давала доход, которого едва хватало, чтобы прокормить только одну семью. Это очень огорчало отца, потому что он любил сельский труд, особенно уход за домашними животными. Он мечтал о собственном хозяйстве, где мог бы разводить скот в свое удовольствие, а не продавать свой труд кому-то другому за деньги.
Я был еще совсем малышом, когда в поисках работы отец со всей семьей переехал в Калифорнию. Там он развозил на грузовике строительные материалы. В то время экономическая ситуация в Калифорнии была намного лучше, чем в Юте. Уже через два-три года он смог расплатиться со всеми долгами, в том числе и с теми, что висели на ферме деда. Освободившись от этого бремени, отец возвратился в места своей юности.
В Юте отец нашел себе работу по вывозу мусора в округе Солт-Лейк. Ему претила сама мысль работать на кого-то, поскольку по натуре был независимым человеком и больше всего ценил самостоятельность. Тем не менее он хорошо понимал, что без начального капитала его мечтам не суждено было сбыться. Отец так построил работу по вывозу мусора, что заканчивал свой маршрут уже к двум часам дня, а вторую половину дня посвящал закладке фундамента для собственного бизнеса.
Чтобы не платить за наем жилья в городе, отец вернулся жить на ферму деда. К тому времени она уже была полностью выплачена. Не имея никаких долгов, отец начал вкладывать излишки денег в покупку активов, как учил Богатый папа. В его понимании таким активом были лошади, потому что он покупал их по одной цене, а продавал или обменивал уже совсем по другой. Точно таким же активом для него были сельская утварь, сено и зерно. Они создавали денежные потоки.
Отец покупал сено у местных фермеров по оптовой цене, а продавал на частные конюшни уже по розничной. Он развозил его на своем «Форде» пикапе 1956 года выпуска с прицепом. Кроме того, он покупал лошадей, приводил их в божеский вид, а потом продавал с выгодой любителям конного спорта. Наряду с этим отец взял в аренду участок земли рядом с домом и выращивал там картофель. В один год урожай был настолько большим, что он сумел целиком продать его фабрике, производившей чипсы. Все это приносило отцу скромные доходы, из которых постепенно формировался капитал для собственного бизнеса. Каждая сделка подводила его все ближе к выходу из круга крысиных бегов.
Спустя три года отец бросил работу и купил себе красный «Форд» с десятиметровым прицепом. Наконец-то он мог работать сам на себя и содержать семью. Если следовать терминологии Богатого папы, он перешел из квадранта Р в квадрант С.
Мне понадобилось много лет, чтобы в полной мере осознать значение того, чем занимался отец. Если у покупателя были деньги на приобретение сена или лошадей, то он, конечно, брал деньги. Но постепенно мне становилось ясно, что отец понимал нечто такое, чего уже не знают нынешние бизнесмены: если в качестве оплаты предприниматель готов принимать не только деньги, то это резко расширяет объем и прибыльность его бизнеса.
Мой отец был прирожденным торговцем лошадьми. Однако он не только продавал и покупал их, но и обменивал. Он менял сено на лошадей, коров на сено, свои услуги по извозу на скот, а скот на еду и одежду. Когда мы ремонтировали дом, то он менял сено и скот на строительные материалы и мебель, расплачивался ими за проделанную работу. Почему же я не понимал этого раньше? Ведь бартер в качестве способа ведения бизнеса существовал еще задолго до того, как появились деньги в их современном виде. Он всегда работал, а если задуматься, то и впредь будет работать весьма эффективно.
